据相关统计，目前国内已有超过30个城市表态支持住房市场的“以旧换新”，成为当下新的趋势。上月，昆明市住建局在人民网领导留言板回复网友提问时表示，目前昆明市未出台“住房以旧换新”的相关政策，但部分房地产开发企业已经与经纪机构合作，为购房人提供以旧换新的服务。

近期，春城晚报-开屏新闻记者走访昆明“住房以旧换新”市场，从中了解到，昆明版“以旧换新”已在8个楼盘实行。易居研究院研究总监严跃进表示，“以旧换新”可帮助居民卖旧买新，缩短旧房出售周期，从而激活改善需求。

“有房就行”正转变为“住的更好”

云南万科“以旧换新”置业新模式从2022年开始探索，通过“以旧换新”成交的新房有40余套，成交金额近1亿元。2023年下半年起，昆明市房地产开发与经纪协会积极推动住房“以旧换新”模式落地，当年11月16日，云南万科与贝壳昆明站达成“以旧换新”战略合作，贝壳昆明站正式加入商品房“以旧换新”阵容。参与本次“以旧换新”计划的项目包括500里、公园城市、万科城、京江隐翠4个楼盘。

和字面意思不大一样，“以旧换新”并非直接用旧房去换新房，中间还有一系列程序和手续，需要将旧房变现后才能购入新房。但和传统购买模式不一样的地方是：“以旧换新”可以让客户交纳一定金额的定金，优先锁定中意的房源户型，在固定期限内如将旧房卖出后，再继续后面的交易。而不用担心中意的房源户型被别的买家买走，更不用担心锁房的定金因无法成交，退不回来。

如今“有房就行”的“刚需理念”正转变为“住的更好”的“改善理念”，“以旧换新”计划联动一二手房市场，打通一条“卖房”到“换房”之路，实现资产优化提速。 “以旧换新”全程由专业经纪人团队跟进，提供专属服务，为客户快速处理旧房；新房购置享受提前锁定房源、旧房30天未出售无理由退款等权益。同时，为经纪人提供更高收益，互利共赢，共同为客户提供更便捷高效的服务。  

50%客户有置换需求，要等旧房出售才有资金

2023年国庆期间，市民赵女士找到房产经纪人何芳泉，准备卖掉旧房置换一套新房。了解到赵女士希望在大商汇片区购房后，何芳泉把赵女士带到了万科·500里和万科公园城市2个项目。“因为贝壳与万科之间有‘以旧换新’的合作，所以我直接给客户推荐了这2个楼盘。”何芳泉说。

“赵女士完成‘以旧换新’流程只用了不到30天。”何芳泉表示，10月5日第一次去万科看过楼盘，了解到有“以旧换新”这个模式后，赵女士第二天就到售楼部把定金交了，“先定好喜欢的房子，不用担心想要的房源被别人预定了。即使老房子没卖定金也能退，我们也没有后顾之忧。”交完定金，赵女士马上配合何芳泉完成了旧房的委托和挂牌。

赵女士的旧房子挂出后不久，就被另一经纪人王富看到了。在联系何芳泉后，王富得知若能在90天内把旧房售出，即可获得一笔开发商给的奖励。于是，王富开始给客户主推这套房子。在何芳泉与王富2人的共同努力下，不到一个月的时间，就为赵女士的旧房找到了心仪的客户。11月下旬，赵女士一家就顺利搬进了新房。

“其实，近期的客户中，大约有50%有置换的需求，他们都是要等旧房出售之后，才有资金购买新房。”何芳泉说，面对现在平均超过180天的成交周期，这样的客户往往只能眼睁睁看着心仪的新房被别人买走。“有了‘以旧换新’模式以后就不同了，客户不仅能率先锁定心仪房源，还有政策兜底保证没有资金损失。”

“以旧换新”楼盘从4个增加到8个

据了解，截至去年底，贝壳昆明站已按“以旧换新”模式销售近30套房屋。目前，以“以旧换新”模式销售的楼盘也从原先的4个增加到8个 。今年“五一”住在昆明彩云好房推介会上，还特设了“以旧换新”展区，展会开展2小时，贝壳与万科公园城市通过“以旧换新”模式成交了一套房屋。除此之外，荣城、尊园等房地产经纪公司还在全力拓展“以旧换新”业务，未来还将有更多项目加入到“以旧换新”中来，以满足消费者的差异化需求。

昆明房协相关负责人表示，希望更多开发企业与房地产经纪机构积极参与到该项服务中来，共同为“以旧换新”的购房人在购房价款、佣金等方面提供更优惠方案。通过联动措施，提升住房交易便利度，更好满足居民刚需和改善型住房需求，切实降低换房成本，解决客户的置换痛点，推动行业一站式交易服务水平提升。

缩短旧房出售周期，激活改善需求

易居研究院研究总监严跃进表示，“以旧换新”是一个非常重要的抓手。近两年来，不少大城市都存在二手房挂牌量大幅增多的情况，这已经构成了市场良性循环机制的重要堵点。堵点一旦打通，市场循环就更加顺畅，市场行情自然会得到提振。目前，包括深圳、南京、长沙、郑州等城市都针对置换客群推出了“以旧换新”政策，通过直接收购、中介合作、发放补贴等多种方式，帮助居民卖旧买新，缩短旧房出售周期，从而激活改善需求。

北京金诉律师事务所主任律师王玉臣表示，“以旧换新”实际上是两个房屋交易流程的融合。购房人想要顺利购房，务必要详细了解政策内容，审核自己是否具备相关条件，谨慎选择房源，仔细查看合同。“比如在相关流程设计中，对旧房的情况需要进行相关的调查核实，如商品房产权证明、房产已出租/未出租的情况承诺函以及拟置换商品房有无交易限制承诺等。而且，针对置换房屋的业主个人也需要注意核实一些基本问题，如征信情况等。”王玉臣说。  

春城晚报-开屏新闻记者 张勇 文 昆明市房地产开发与经纪协会供图

一审 孙琴霞

责任编辑 猫恩泊

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主编 何晓宇

终审 编委 李荣